Blog

>Blog>
­

5 tipičnih težav v prodaji s katero se spopadajo slovenska podjetja

Pri našem delu imamo veliko srečo, da se srečujemo s številnimi podjetniki in obiščemo na stotine različnih podjetij. Vsako podjetje je posebna zgodba in vedno znova nas navdušuje kaj vse znamo v Sloveniji izdelati in ponuditi domačemu in mednarodnemu trgu. Predvsem pa je izjemna slovenska specifika družinskih podjetij, ki so gonilna sila našega gospodarstva. Po [...]

28. 10. 2016|Categories: Prodaja|

datafy.it: Top 4 CRM aplikacije

Za vse tiste, ki prodajne procese še vedno vodite “na roke” v kakšnem Excelu in ste prišli do zaključka, da mogoče obstajajo boljše rešitev, smo tokrat pripravili kratek pregled CRM orodij, ki vam pomagajo organizirati, upravljati in voditi vaš prodajni proces. Predstavljena orodja smo izbrali bodisi na podlagi osebnih izkušenj, bodisi na podlagi osebne preference [...]

30. 9. 2016|Categories: Nerazvrščeno, Prodaja|Tags: , |

Poslavljamo se od Strank in Kontaktov! Dobrodošla Podjetja in Osebe!

Velika novica za vse, ki imate stik z več različnimi osebami znotraj podjetja ali pa delate s končnimi kupci (B2C). Ta teden smo rekli konec „strankam“ in „kontaktom“ in predstavljamo podjetja "Company“ ter osebe"Person“. V Platformax-u se sedaj srečujete z dvema vrstama kontaktov in sicer s Podjetji ("Company") in z Osebami ("Person"). Preden začnete s [...]

19. 7. 2016|Categories: Novosti|

Mail inbox s konceptom “zero inbox”

Together with telephone, e-mail is the communication form that is used most in business communication today. Unlike telephone, though, e-mail correspondence can be centralized and archived. Many companies use generic email addresses for different purposes, such as info@domain.com, support@domain.com or sales@domain.com. When such e-mails come in, they are often forward to the e-mail clients (Microsoft [...]

27. 6. 2016|Categories: Nerazvrščeno|

Gostujoči zapis – Igor Panjan, datafy.it: Zdaj lahko vidim

Saj veste, kako je, ko človek prične s podjetništvom: za pošiljanje e-mailov je dovolj gmail, za pisanje ponudb MS Word, za vodenje evidence strank pa MS Excel. Seveda pri nas na Datafy.it ni bilo čisto nič drugače. Nikoli ne bom pozabil, kako sem bil ponosen, ko smo šteli vrstice v Excel tabeli, kjer smo vodili [...]

30. 3. 2016|Categories: Prodaja|Tags: , , |

Telefonska prodaja: Kako odreagirati, ko nam stranka reče “nimam časa”?

Če delate v telefonski prodaji potem vam je ta situacija sigurno znana. Dvignete slušalko, zavrtite telefonsko številko vaše potencialne stranke in začnete svoj nagovor, in nato stranka odgovori: “Nimam časa!”. Če ste v telefonski prodaji je to zagotovo del vašega delovnika enako kot jutranja kavica. Zanimivo. Kako nima časa? Zakaj se je potem javil na [...]

7. 1. 2016|Categories: Prodaja|Tags: , |

Počistite vaš zamašeni prodajni lijak (in zaključite več poslov!)

Ljudje na splošno v prodaji pogosto verjamemo, da več kot imamo poslovnih priložnosti “v rolingu” bolje je za nas. Težava te filozofije, ki ji v prodaji dajemo preveliko težko je v tem, da se z večjim številom poslovnih priložnosti, ki jih morate obdelovati, razprši tudi vaš fokus in resursi, ki jih imate na razpolago za [...]

15. 12. 2015|Categories: Prodaja|

Dodajanje klientov v bazo še nikoli ni bilo tako enostavno

Vnos oz. dodajanje novih klientov v CRM sisteme je lahko precej zamudno opravilo. Namreč vsa podjetja želijo urejeno bazo podatkov in vnos vseh podatkov, ki naj bodo skladni s podatki iz javnih baz (Ajpes) je dolgotrajno opravilo. Potrebno je najprej pogledati ali to podjetje že obstaja v bazi, nato ga poiskati v javnih bazah in [...]

9. 12. 2015|Categories: Novosti|

Povečajte učinkovitost prodaje – definirajte svoj prodajni lijak!

Si predstavljate, da lahko vaše prodajne rezultate izboljšate za 20-30% le s tem, da jasno definirate faze vašega prodajnega lijaka in da vaša prodajna ekipa ta koncept jasno razume? Te faze je nujno definirati skupaj s prodajno ekipo in morajo biti skladne z nakupnim procesom za vaše produkte oz. storitve. V tem zapisu vam bom [...]

2. 12. 2015|Categories: Prodaja|

Prodaja je igra številk in to igro morate dobro poznati

Ali verjamete, da imate vse kar je potrebno, da postanete uspešni v prodaji? Da, točno to govorim. Čisto vsaka oseba lahko prodaja. Sigurno med ljudmi obstajajo ogromne razlike. Morda je nekdo boljši v osebnih odnosih, drug je boljši v pogajanjih, tretji pa v zapiranju posla. Pa vendar če se držimo sistema prodaje in smo disciplinirani [...]

30. 11. 2015|Categories: Prodaja|